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MBA畢業論文_ETN公司UPS產品營銷問題及對策研究 金牌
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資料類型 銷策論文
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2019-10-23
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  • UPS_網購消費者行為調查亞洲地區調研精要_2018.4_15頁
  • UPS_2018年網購消費者行為調查報告(英文)2018.3_16頁
  • YDT 1970.4-2009 通信局(站)電源系統維護技術要求 第4部分:不間斷電源(UPS)系統
  • YDT 1095-2008 通信用不間斷電源(UPS)
  • YDT 1095-2000 通信用不間斷電源-UPS
  • IEC 62040-2-2005 不間斷電源系統(UPS).第2部分電磁兼容性(EMC)要求
  • BS EN 62040-3-2001 非干擾電力系統(UPS).特定性能和試驗要求的方法
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    論文

    密情況:
    保密
    □保密,保密期(_年_月_日至年_月_日)
    學位論文作者簽名:指導老師簽名:
    曰期:>/7年"月辦日曰
    ,0
    ,7年//月W曰
    分類號:C93密級:
    UDC:
    華東理工大學
    碩士專業學位論文
    ETN公司UPS產品營銷問題及對策研究
    
    指導教師姓名:杜偉宇副教授
    華東理工大學上海市梅隴路130號
    申請學位級別:碩士專業名稱:工商管理(MBA)
    論文定稿日期:2017.08.28論文答辯日期:2017.11.26
    于位授予單位:華東理工大學
    學位授予日期:2018年1月
    答辯委員會主席:于立宏教授博導
    評閱人:楊桂菊教授
    曾祥龍研究員
    作者聲明
    .我鄭重聲明:本人恪守學術道德,崇尚嚴謹學風。所呈交的學位論文,是本人在導
    師的指導下,獨立進行研究工作所取得的成果。除文中明確注明和引用的內容外,本論
    文不包含任何他人已經發表或撰寫過的內容。論文為本人親自撰寫,并對所有內容負責。
    論文作者簽名:
    >々/7年廣/月^?曰
    華東理工大學碩士學位論文第I頁
    ETN公司UPS產品營銷問題及對策研究
    摘要
    隨著“互聯網+”概念的不斷深入以及“中國制造2025”戰略的提出,為國內數據
    中心及工業市場的UPS應用發展注入了新的動力;中國正在成為全球最大的數據中心
    市場;云計算和大數據被提升為國家戰略,除了帶來數據容量的極速增加之外,也帶來
    了對基礎設施的投資熱潮。在此背景下,老牌工業公司ETN也面臨更大的挑戰,如何
    面對更多的本土品牌的競爭,如何在三大國際UPS品牌中保持自己的優勢地位,如何
    在“國產優先”的行業中突圍成功,如何做到更精準的行業定位,如何制定合理的目標,
    如何在研發、生產、渠道、服務等各個方面提高自身水平,如何把產品+方案+服務銷售
    的捆綁的更好,全面提升在中國市場的銷售和市場占有率。
    本論文經過全面的市場調查,理論結合實際,多方面,多角度,多緯度進行全面深
    入的研究,首先分析了行業的現有的整體情況,再對ETN目前產品,價格,渠道,促銷,
    市場推廣,市場定位,服務,競爭對手的情況進行了充分的分析,找到目前存在的問題,
    分析其出現的原因,提出具體行之有效的解決方案,希望ETN公司能夠全面推行產品革
    新戰略,建立合理的競爭力的價格體系,進一步完善的渠道體系,采取多元化的激勵方
    案和高覆蓋的原廠服務體系,
    “雙品牌”戰略定位清晰,配合全面的立體化市場推
    廣。
    這樣多管齊下,才能使ETN公司在新的市場競爭形勢下保持領先地位。
    關鍵詞:產品;價格;渠道;市場推廣;市場定位;服務;市場營銷。



     
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